「收获满满，增值之旅」——赴浙江大学培训学习总结分享

6月27~30日，我会联同北滘镇经科局共同组织了三十多名企业家以及企业高管，一同前往浙江大学进行“创新管理提升”为期四天的培训活动，体验了一次精彩的学习之旅、思考之旅和收获之旅！

浙江大学为我们的学员们举行开学典礼

四天的培训里，授课老师深厚的理论水平、扎实的学术功底、开阔的国际视野、丰富的案例运用、精彩的口头讲解，内容丰富，涵盖面广。其中江轶民老师深厚理论底蕴的《营改增对企业的影响及应对建议》的教导、周夏飞老师深度剖析的《财务分析与企业价值管理》解惑、刘炜老师生动丰富的《互联网整合创新营销》教学、张钢老师深入浅出的《理念变革与管理创新》讲解都是非常精彩的，而课程也基本符合我会各行业领域的会员们的学习需求，都令会员们收获良多，纷纷表示不枉此行！

现我会把课程作了总结，与各位分享。

我会会长杨岗松参与互动讨论1

《营改增对企业的影响及应对建议》

江轶民老师凭着深厚的理论水平为大家详细地讲解营改增的内容。如营改增的征税范围、增值税存在的问题、不同应税行为相对应的税率、进项税额的计税方法等。江老师还通过条文规定来说明营改增政策是对大部分企业都有一定的影响，减少了企业的税负，降低了企业的压力。

课程要点分享：

1、营改增扩大企业抵扣范围：①非增值税专用发票的一般纳税人支付的过路、过桥、过闸通行费可以抵扣；②不动产纳入抵扣范围。第一年抵扣比例为60%，第二年抵扣比例为40%；③接受直接收费金融服务。货币资金融通及其他金融业务提供相关服务并且收取费用的业务活动；④接受保险服务；⑤接受租赁服务；⑥接受商务辅助服务；⑦住宿服务；⑧旅游服务；⑨文化体育、教育医疗服务。

2、应对措施：①给自己一个经营策划方案。可与供货商、承租方洽谈，压低采购成本，提高租金，或者找寻更好的方法及时把税负转嫁出去。尽可能的减少企业税负、增资金流量；②注意保管和收集相应的增值税进项抵扣凭证；③建筑企业应注重选择具有增值税一般纳税人资格的供应商，以取得增值税专用发票，以免无法抵扣企业增值税。

我会常务副会长区永健参与讨论环节

《财务分析与企业价值管理》

企业可以通过透析财务报表，清楚了解到企业的运营情况。赚了多少钱？在哪里赚？这都可以在报表上清晰地反映。财务报表除了反映运营情况外，还可以透视企业管理水平。我会会长杨岗松向周夏飞老师提出了自己的疑问：“老师您刚刚说的透析财务报表，就可以知道公司哪里赚钱，哪里亏钱了。假如我把公司不盈利的部门关闭，留下盈利的部门，那公司的利润是否会更高呢？”周老师为其解答：“这不能说关闭了不盈利的部门，公司的利润就一定会上升。我们需要透析各部门的数据，来发现企业管理的漏洞。如果您只留下盈利的部门，那公司的管理漏洞就不一定会存在，这给我们解决管理漏洞造成很大的难题。我们需要针对性地解决。当不盈利的部门出现了，我们就要想办法让它盈利，这样公司才能更好地发展。”课程最后，周老师利用华菱管线的实例，来说明经营效率与财务理性兼顾是企业制胜的关键。

课程要点分享：

1、财务管理必须透彻掌握三大财务报表，学会用数据管理企业。

2、企业偿债能力是反映企业财务状况和经营能力的重要标志。企业有无支付现金的能力和偿还债务能力，是企业能否生存和健康发展的关键。

3、盈余管理的方式有：①会计政策选择和会计估计的应用。可以利用资产减值准备，利用固定资产折旧政策影响会计利润。②利用对经营活动发生时间及方式的调节、利用关联交易操纵会计收益。可委托或者合作投资、关联购销、资产租赁、承包经营或者托管经营、资产转让置换。

我会会长杨岗松参与互动讨论

《互联网整合创新营销》

刘炜老师通过生活上浅显易懂的例子引入讲解如何利用互联网更好的打造企业品牌。首先：利用网上搜索结果排位这个最具有影响力的要素。如百度搜索排位结果，搜索结果排位靠前的，说明企业的知名度高，用户对商品的评价好，从而建立企业的口碑，打造企业品牌。其次：学会利用线上线下O2O模式、建立数据库更新企业运营的模式，打破传统企业运营方式，将为企业带来更多的利润。以往航空公司都是利用“3+X”传统营销模式，即通过旅行社销售机票，旅行社从中收取中介费。现在则利用“0+X”模式，即通过用户数据来做营销，用户在网上购买使用后，在网上评价，利用了用户数据建立口碑，打造企业品牌。

课程要点分享：

1、互联网时代品牌打造的4个步骤：①口碑做到极致。第一：小而精。一年只推出几款产品，不要一年研发推出几百种产品。第二：界定好边界。有针对性地挖掘客户；第三：快速革新和升级。任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品。②由极致口碑形成忠诚度。企业需要改变铁杆粉丝的思维，让他们带动身边的目标客户，建立成一个关键的消费圈子。③做大企业的美誉度。第一：企业充分利用社会的热点话题，引发企业相关的事件，在朋友或陌生人之间快速传播。朋友圈、微博对于身边的朋友或陌生人之间的营销和话题性炒作，传播效果非常好。第二： “引流”到目标消费群上。通过活动形式的开展，如微信发红包、关注转发有礼品等手段，在内容上增添有趣好玩的性质。④扩大企业的认知度。在一些传统媒体、杂志、互联网宣传平台打广告。

2、通过网络搜索去找用户：①提前了解产品的用户群体，知道他们上网的途径是哪些，如网页、Q群、朋友圈等；②分析目标用户最关注产品的哪些特性，如价格、用途等；③借助用户社群去开拓客户，需要潜伏到各社群中找用户。

学员们都认真地听课

《理念变革与管理创新》

主要分析了企业技术理念的更新。张钢老师通过日本雪牌这个实例为大家讲解了企业创新就是新思想的第一次商业化过程。Hori是日本雪牌乳业的一位年轻的研究员，他参加了一个有关物质热性能的讨论会。研讨会上介绍了一种测量液体的导热新方法，而Hori在工作上一直致力于改善酸奶及冰激凌的口感，他兴致勃勃地做起了实验。但他并没有按照讲座的要求用水来做实验，而是做了一个新尝试：用牛奶。通过测量牛奶的导热性，反复多次的实验，Hori发现了一个奥妙之处：原来切凝乳的时间是制作奶酪最关键的一步。结果，他研究出奶酪最好的味道！我们不一定按照别人想法的去做，换一种思维方式去思考，而此改变可能就是成功的关键，所以我们一定要学会更新理念，创新管理。技术需要不断地创新，改变陈旧的技术思想，不能依靠单一的管理方式，这样企业才会更好地发展。另外，张老师还给我们讲解了一个企业发展的重点：企业创新的成功是建立在组织的持续学习能力基础上。

课程要点分享：

1、企业管理理念改革创新6个关键：①培育重视速度的组织结构和经营理念成为企业制胜的关键；②把“以人为本”的管理作为企业可持续发展的基础；③必须加快信息资源的开发和管理；④加强知识管理，提升企业的核心竞争力；⑤建立全球化供应链管理，以合作求竞争，提高国际竞争力；⑥要把拥有一流的创新理念作为企业可持续发展的源动力。

2、管理者在管理中如何创新：①构建学习型组织；②从战略的角度看看待创新；③实施新思想的体制机制；④支持创新的氛围和环境；⑤创新的外部联系、网络连接。

杨会长做总结发言

最后我会常务副会长劳影妍总结了本次入浙江大学培训活动：“四天充实而精彩的学习增值活动，在杭州浙江大学管理学院圆满结业，本次亮点：1、感谢经科局同事的同行参与，从学习中了解企业所需，提供政企沟通互动的好机会；2、新会员与会员代表积极参与交流学习提升自我，通过学习新思维与工具提升企业发展；3、课程设计与讲师魅力让大家津津乐道，收获良多，后续会将优秀课程深入展开，让更多会员企业受惠。”

浙江大学领导为杨会长颁发证书

以下是本次活动精彩花絮，一起来感受：